Практическая полная остановка банковского ипотечного и потребительского кредитования поставила кредитных посредников (кредитных брокеров) перед выбором: сворачивать деятельность или менять ее профиль. Пока сами посредники стараются выжить за счет продажи страховок, платежных карт и финансового консалтинга, но эксперты ожидают серьезного сокращения их числа уже в этом году.
Первые проблемы начали появляться у кредитных брокеров еще в сентябре–октябре. Компании были вынуждены не только пересмотреть систему оплаты труда своих менеджеров (снизить оклады, привязать зарплату к объемам продаж) и сократить часть персонала, но и задуматься об уходе с рынка. В частности, до лучших времен посреднический бизнес недавно свернул один из лидеров рынка — кредитный супермаркет «Т.О.Ч.К.А». Опрошенные «ДС» эксперты уверены, что это только начало. «Я думаю, что очень многие брокеры в ближайшие месяцы прекратят свое существование», — сообщил в интервью «ДС» руководитель крупной брокерской компании.
В тупик кредитных посредников загнали финучреждения, которые в сентябре–октябре практически перестали выдавать как мелкие потребительские кредиты (кредитные карты, кредиты наличными и т. д.), так и крупные займы на покупку жилья и авто. По оценкам экспертов, к концу октября среднемесячный объем кредитования населения по сравнению с июнем–августом сократился на 90–95%. «Сегодня можно говорить о почти полной остановке кредитования по банковской системе в целом. Всего два или три финучреждения все еще кредитуют, но не всех, а лишь, как сейчас говорят, самых лучших заемщиков, отвечающих повышенным требованиям», — отметил в беседе с «ДС» заместитель председателя правления по вопросам розничного бизнеса VAB Банка Цветан Петринин.
«Количество выданных кредитов уменьшилось из-за снижения ликвидности банковской системы, массового оттока депозитов и ограничительных мер НБУ», — дополнил его генеральный директор и соучредитель финансового супермаркета «Плюс Выбор» Валерий Суксин. По мере уменьшения объемов кредитования банки стали вообще отказываться от услуг брокеров и работать с заемщиками самостоятельно. Ранее финучреждения выплачивали посредникам «откат» за каждого привлеченного заемщика — 0,5–1% суммы кредита. Остановка кредитного направления бизнеса сразу же отразилась на поступлениях брокеров. Если весной и в начале лета кредитная деятельность приносила посредникам до 60–90% доходов, то на начало ноября — не более 20–40%.
Компенсировать потери от кредитного спада брокеры собираются двумя способами: повышая стоимость услуг, а также развивая продажи некредитных финансовых продуктов и услуг. «Из-за того что банки-партнеры отказались оплачивать наши услуги по привлечению клиентов, мы были вынуждены взимать соответствующую плату с заемщиков, которые получают кредит», — рассказала в интервью «ДС» исполнительный директор компании «КредитСвит» Любовь Слободенюк. Средняя стоимость услуг брокеров для заемщиков осенью выросла с 1–1,5% суммы кредита до 2–3%. Не обошлось и без откровенных надувательств отчаявшихся получить займы. «В последние недели на рынке участились случаи, когда кредитные брокеры взимают комиссию за свои услуги не по факту получения займа, а наперед, то есть за услуги и оформление документов», — рассказал «ДС» исполнительный директор ФГ «Консалтинг и инвестиции» Дмитрий Поддубный.
Чтобы компенсировать свои потери в кредитном сегменте, посредники все активнее выходят на страховой рынок. Прежде всего речь идет о продаже гражданам полисов имущественного страхования (недвижимость) и автокаско, которые ранее реализовали в спайке с ипотекой и автокредитами. Большие надежды брокеры возлагают также на «автогражданку», которую станут активнее покупать с введением в силу новых штрафов за нарушение ПДД (они достигли 425–850 грн.), а также на раскрутку продаж полисов добровольного медстрахования. Одновременно брокеры пытаются развивать финансовый консалтинг для пайщиков инвестиционных фондов, взимая с каждого инвестора плату за консультацию (от 200 грн.). Правда, в нынешних условиях он не пользуется серьезным спросом у граждан: индекс ПФТС с начала года упал более чем на 77%, а вслед за ним — доходы инвестфондов и пайщиков ПИФов. «Кредитные брокеры и раньше оказывали услуги страховых агентов и финансовых консультантов. Сейчас они просто пытаются активизировать эту работу», — сказал «ДС» г-н Поддубный. Большие надежды посредники возлагают на сбор для банков депозитов, за них финансисты все еще готовы отстегивать посредникам 0,5–1% суммы.
Хотя брокеры и перестроили свою работу в соответствии с новыми приоритетами, однако даже не надеются выйти на прежние объемы операций. «Мы привлекаем депозиты, но мало. Они сегодня не в моде: клиенты просто боятся нести деньги в банки. Более того, финучреждения платят брокерам за привлечение вкладов на срок от шести месяцев и выше, а вкладчики сегодня несут средства на три месяца», — рассказал «ДС» Валерий Суксин. В сентябре–октябре среднемесячные доходы брокеров снизились в 1,5–2 раза, в ноябре–декабре, по оценкам экспертов, даже при росте продаж некредитных продуктов они упадут еще в 2,5–3 раза. А потому финансисты ожидают уже в первом квартале 2009 г. уменьшения количества финансовых посредников в Украине сразу вполовину. Сейчас, по разным оценкам, на рынке работают порядка 25–30 компаний. Согласно самым оптимистическим прогнозам возрождение брокерского рынка в нашей стране возможно лишь в августе–сентябре следующего года.
Автор – Антон Одарюк
Источник – http://www.dsnews.ua